潜行狙击

一顿“蹭来”的晚饭，80后海归拿到千亿赛道门票_我的网站

A |     杭州，长江三角洲的创新高地之一，也是光伏下一代技术革新的重要孕育之地。                   朝着余杭区前行，穿过熙攘城区后，杭州未来科技城映入眼帘，全球首家实现了第三代钙钛矿光伏组件量产的公司就扎根于此。    近期有一个热门话题，就是希望空乘人员不再被迫“服美役”，尤其是空姐不需要再穿高跟鞋。                   一只三足金乌、一个太阳元素——构成了纤纳光电的公司LOGO。三足金乌，源自中国传统神话，是驾驭日车的神鸟。                   10月，《中国企业家》见到纤纳光电联合创始人兼CEO姚冀众时，已成立十年的公司，正处在他口中的“危机时刻”。                   工作期间穿着高跟鞋，会增加扭伤、滑倒的风险，加重静脉曲张和骨骼劳损，甚至在发生事故时无法迅速行动，被网友视为“没苦硬吃”的工作负担。因为如今的光伏行业，正经历着前所未有的周期低谷，投资放缓、内外部信心正在重铸，这对作为下一代技术的钙钛矿，形成了极大的打击。                   但就在今年5月，公司CTO颜步一以论文第一作者暨通讯作者的身份，在顶级期刊《科学》杂志上发表了一篇关于钙钛矿的研究成果。                   团队已攻克了钙钛矿薄膜在大面积制备中结晶均匀性的世界性难题，从而实现了平米级组件产品的稳定、批量生产。业内对此有共识，这是钙钛矿技术从实验室走向规模化应用的关键一跃。                   对此，包括春秋航空、山东航空、吉祥航空在内的多家公司也做出了相应调整，让空乘人员获得了“平底鞋自由”。                   但这个事情有趣的点在于，高跟鞋此前被认为是职业、庄重的穿搭，因此才会变成空乘人员的“默认穿搭”，但即使如此，高跟鞋产生的负面价值，现在也已经远远大于正面价值。                   姚冀众把它看作是新的开始。                             在领导穿着冲锋衣上班、打工牛马穿着萨洛蒙准备下班跑两圈，还有动辄就需要通勤1小时的大都市生活里，高跟鞋会像紧身胸衣一样被淘汰吗？                    一、告别“美丽刑具”                    高跟鞋的诞生，本来是为了实用。他从不质疑自己正在做的事，采访中提到了近十次，“我一直不怀疑‘光伏能用’这件事。                   旧时代的贵族用它来卡住马镫、避免踩到脏污，同时还能拔高身高、彰显身份。”在他的规划里，钙钛矿也一定是下一代技术路线。

B | 但大革命和启蒙运动之后，自认“理性”的男人们就淘汰了高跟鞋，因为它太华丽、不够阳刚。                   高跟鞋在此之后就逐渐成了女性的专属用品。穿上高跟鞋后，小腿线条更纤长，而因重心前移，女性不得不挺胸翘臀。                   姚冀众描述的创业源头，是一场偶然的“蹭饭”。那个阶段的海归博士，多数都是三选一——海外工作、回国工作或者回国创业。                             大众传媒时代，影视、广告和各个时尚品牌，不仅强调高跟鞋的性感特质，在女性主义的潮流下，致力于为高跟鞋找到一些“实用”的价值。碰巧在十字路口，杭州未来科技城向他抛出了回国创业的橄榄枝。                   姚冀众总说创业过程遇到了很多困难，但他并没有为某个决定感到惋惜，也把自己比作“幸运儿”，“35岁的职业迷茫期，我是基本没有的。                   比如，将高跟鞋跟专业、职业化的身份绑定。空乘、银行客户经理、律师等等，穿高跟鞋成了一种职业着装规范。如果再加上一身垫肩超宽的“权力套装”，中性的服装搭配细跟尖头的恨天高，简洁、干练、有力量感，简直是职场女魔头的战服。                   《欲望都市》中的律师Miranda，总是一身套装，蹬着一双细高跟，雷厉风行。现实生活中走到体制顶尖的女性，比如欧洲央行行长拉加德，前德国总理默克尔和美国总统竞选人哈里斯也用这种穿搭规范出席正式场合。                   疫情以后，本来就是人造出的“严肃”形象被消解了，全球都普遍接受了运动休闲风。

C | 连最讲究工作服装的华尔街都开始大穿巴塔背心，不穿西装外套。我一直在自己擅长的领域闯荡，并把喜欢的事情做成，这很有成就感。                   包括开头提到的空姐服装大辩论，很多网友直指这种穿着规范的核心荒谬——使用逃生滑梯要求必须脱掉高跟鞋，空姐穿高跟鞋本身，跟职业化和安全是本质矛盾的。”                    2015年回国后，他和两位光伏专业背景的浙江大学校友一起创业，搭起了简陋的实验室。“没有现成设备，就委托加工；没有成熟工艺，就自己摸索。

D | ”姚冀众笑着回忆，团队招的第一个员工是出纳。                   对健康和舒适的追求，让女性加速把高跟鞋抛弃到历史尘埃里，高跟鞋成了“美丽刑具”的代名词。                   纤纳光电联合创始人兼CEO姚冀众来源：受访者                    相对于诸多初创公司四处找“钱”的窘迫，他坦言自己是幸运的，从没有因为钱而耽误研发进程。                   如今团队已从3人扩张到300余人，成为“大家长”的姚冀众还在努力适应身份变化，“很多事情等着你拍板，牵扯人力、市场，擅长的不擅长的都有，还是会有压力。”                    过去五年，钙钛矿得到了概念性的认证，纤纳光电也落地了全世界第一个钙钛矿和钙钛矿/晶硅四端叠层的光伏电站。                   穿高跟鞋，脚趾脚后跟被磨出水泡、腰背酸痛是最轻的后果，长期穿着，据多项研究，会在不同程度加剧膝关节和踝关节的磨损，引发甲沟炎，足弓退化，造成拇趾外翻、槌头趾等骨骼形变，增加静脉曲张发生率等等。                   20年后再拍续集的《穿普拉达的女王》，是这种风潮转变的最明显映照：女性特征明显的礼服+高跟鞋 VS 工装连体衣+凉拖鞋。

E | 站在“十五五”时期新开端，姚冀众用“正常发展，保持订单增长”来概括未来五年的公司构想。在那个阶段，钙钛矿产品应该能够较大规模地投入市场验证和应用。                   第二部被社交媒体调侃是“审美降级”，因为满天飞的路透照里，第一部那种华丽精致的服装风格大大减少，而实用、舒适、中性化的穿搭更多了。

F |                    高跟鞋不再是“正式场合”必穿的东西了。                   可替代品太多了，运动鞋、德训鞋、芭蕾鞋、乐福鞋、帆布鞋、勃肯鞋……成了如今的穿搭时尚单品，总之不是有损足踝和足弓健康的高跟鞋。                   二、时尚价值也在下行                    时尚界从来不会逆风而行。                   “制造业是没有捷径的，把没人干过的事干成、干好，是很难的。在自上而下的消费者（不论是年龄还是消费能力）都希望更休闲、更舒适的时候，高跟鞋在某种程度上，甚至可以说跟大行其道的“松弛感”背道而驰。

G | ”姚冀众说，“现在处在1到100这个比较痛苦的阶段，钙钛矿的路还很长，但只要方向对，就不怕远。                   根据小红书去年发布的《奢品趋势白皮书&人群灵感图鉴》，当下流行的风格基本是从简约风细分出来的风格：                    对于更有消费能力的阶层，她们追逐的是静奢风、老钱风、Clean fit等。”                    “蹭顿晚餐”                    姚冀众的创业开始得很偶然。                   2014年的一天，还在英国帝国理工学院物理系攻读博士的他，和同学偶然参加了一场浙江省在海外的招商推荐会。“其实那时候是听说所在的酒店晚餐比较好，我们想去蹭个饭。                   具体来说，就是要穿廓形好、材质显贵，妈妈看了都觉得能穿十年的好衣服。”后来交谈中，他才得知国内的创业环境和政策，此前知之甚少。                   也是在这次晚餐中，姚冀众了解到国内已经对钙钛矿相关产品做了重大专项，但并没有公司真正启动。

H | BV、拉夫劳伦、Barbour等，都是得到这一波潮流红利的品牌。

I |                    对于相对年轻的女性来说，流行的风格则有“无性别穿搭”“新复古潮流”，还有“都市户外”等。这创造出的是一种虽然人在地铁通勤，但这个人看起来生命力十足，随时能去徒步10公里或者蹦迪到通宵的既视感。“我意识到这可能是个机会，所以在同步准备毕业论文的时候，就着手回国创业。

J |                    但不论名词如何改变，我们可以看到这些风格都有一些共同的特质：实用性强、功能性强、适用于多场景。                   当下，很少有人会只为了某个场合来专门购入适合的穿搭，而是希望一件衣服可以从办公室穿到健身房，从写字楼穿到森林公园，都不会违和，而且舒服。

K | ”姚冀众回忆，那是一段极其紧张的过程。                   他先是说服了从浙江大学前往澳大利亚读书的同学颜步一，两人很一致地看好钙钛矿的前景，又在回国后，说服杨旸加入初创团队。                   这段经历也让他们在公司成立后，相对默契地形成了内部分工——姚冀众作为创业的发起人，操盘公司采买、组建等大小事宜，颜步一出任CTO，杨旸则专注在研发，担任公司的首席科学家。                   高跟鞋，尤其是穿着场景受限的细跟高跟鞋，和这些风潮显然是不匹配的。                   决定做钙钛矿并没有在姚冀众的人生规划之外，大学时期，他的经历就与这件事密不可分。                   当然，这个报告也提到一些高跟鞋相关的词汇正在回潮，比如面试鞋、婚鞋，再比如“人生中第一双大牌高跟鞋”，都有很高阅读。                   但你会发现，在这些帖子里，高跟鞋更像是一种特别的、有象征意义的仪式的组成部分，而不是天天都要穿的东西。                   2006年本科就读于浙江大学期间，他便将有机光伏材料定为研究方向，并曾赴澳大利亚新南威尔士大学学习光伏相关知识。当时，这所大学被称作是光伏商业化的“鼻祖”，大量技术诞生于此，中国第一批光伏企业中的代表无锡尚德创始人施正荣就从这里毕业。                   在海外论坛Reddit上，有一个名为“高跟鞋是不是过时了？”的热帖。                   他学习了不少光伏技术的实践课程，“光伏能用”的理论种子也自此时种下。“一个类似小电站的并网实践课，能有12个学分，手把手教你太阳能电池是如何从0到1的。”姚冀众那时只觉得简单，现在才觉得真有用。

L |                    那个阶段，他见证了光伏晶硅技术的成熟，也看到了其成本瓶颈——晶硅生产依赖高纯度硅料和复杂的提纯工艺，但有机光伏材料成本仅为晶硅的十分之一，且制备过程更低碳。                   里面一个高赞回答是，“我是中年人了，有次难得和同龄朋友去夜店，发现只有我们还在穿高跟鞋和短裙，其他人都穿牛仔裤和球鞋，多少有点尴尬”。“当时教授带着我们算过一笔账，按度电成本模型推演，光伏未来一定能比煤电便宜。

M |                    还有人感慨，真是风水轮流转，“明明在以前乐福鞋才会被嘲讽为奶奶鞋，现在又开始流行了。”                    还记得《欲望都市》里的凯莉吗？她在剧里已经快没房子住了，依然敢花4万美金买高跟鞋。                   她对于高跟鞋的狂热让很多观众印象深刻，拜物主义得格外理直气壮，也让Jimmy Choo、Manolo Blahnik和Christian Louboutin等在剧里高频出现的奢侈鞋履名牌名声大噪，可以说是高跟鞋的最佳代言人。                   但就在去年，因为经营不善，饰演凯莉的Sarah Jessica Parker不得不宣布关闭已经成立10年的同名鞋履品牌SJP。                   某种程度上，这也意味着上一个时代围绕高跟鞋所塑造的无忧无虑、精致美丽的幻梦，来到了一个终结。”姚冀众说。

N |                    纤纳光电钙钛矿产线。来源：受访者                    他的心态也开始从理论学习转向应用实践，他经常会问自己，学的东西怎么才能用在社会中。                   “水电、风能、核能等绿色能源里，也就光电跟我专业相关。

o | ”他一直到后来攻读博士，跟着导师顺带着做了钙钛矿有机-无机杂化太阳能电池研发的项目，才算真正扎进这个赛道。

p |                    与之相对的，特别有象征意义的另一个场景是，在大热电影《芭比》里，主角走到现实世界，就换掉了自己的高跟鞋，穿上了一双勃肯鞋。

q |                    当一个女孩准备迈开大步向前走的时候，高跟鞋就是束缚和规训的代名词。                   十年前，钙钛矿属于“冷门技术”。公司刚成立时，姚冀众坦言自己也没底，“当时有政策，又觉得创业环境好，更多是‘想试试’的冲动。”                    不过到了2015年，他就很坚定钙钛矿这条技术路线了。

r |                    三、高跟鞋，已经是不良资产                    从最现实的角度来讲，即使是高跟鞋的顶尖玩家，要么在亏损，要么就是努力发展高跟鞋以外的业务。

s |                    比如，以红底高跟鞋闻名的Christian Louboutin，这个品牌从1990年代，也就是红底高跟鞋诞生之后的扩张之路，其实是一直在稀释这个产品线，或者说将性感这个概念置入到其他产品中。“这是一个必经方向，而且会替代晶硅。”那个时候，晶硅的价格大约在3～4元/瓦，他估算钙钛矿能够到1元/瓦。

t |                    “998号玻璃楼”                    现在回忆，姚冀众觉得那时创业就是“初生牛犊不怕虎”。                   这个法国品牌的标志红鞋底，就像烈焰红唇或是红色指甲一样，带有鲜明的性感标签。                   杭州未来科技城的998号玻璃楼一楼，是纤纳光电开始的地方。那时候，他们在一楼的门面房搭起了几百平方米的实验室，连设备都是委托加工的。                   同名创始人，是从助理正在涂抹的红色指甲油上汲取了灵感，创造出Christian Louboutin最具标志性的红底鞋，“红底就像口红，让人忍不住想亲吻”。                   据了解，2015年，晶硅几乎垄断着光伏市场，实验室的光转化效率已经能达到26%，但钙钛矿电池的效率仅3%。姚冀众说，“那时候对需要多少钱，公司要到什么规模，都没有明确的概念。落到PPT上，他理想地对技术迭代、成本控制、产能释放做了一些承诺。

u | ”                    但纤纳光电的第一步还算顺利。除了政府的创业扶持资金，在公司成立的第一年，他就拿到了一笔超1000万元的投资。                   可以说这个品牌卖的不是鞋，是关于性感的梦想，是一种情绪价值。在当时的钙钛矿赛道中，这是一笔不小的资金。过去30多年，Christian Louboutin陆续增加了男鞋、美妆和眼镜业务版块，其中美妆线做出了以贵和造型好看出名的萝卜丁口红。投资方是浙江一家上市公司的董事长，对新能源行业很了解，也感兴趣，以至于姚冀众并没有花费很大精力就说服了对方。                   他还跟另外两位创始人东拼西凑了一部分资金，合计近2000万元的初始资金已是全部家当，“当时觉得这已经是很大的资金了，并没有意识到并不足以支撑研发，也没想到钙钛矿商业化这件事会这么难。”                    起初两年，他更多的精力放在团队组建和研发培训上。                   回过头看，Louboutin的选择非常明智。数据显示，近几年全球高跟鞋销量一直在下滑，2019年至2023年，全球高跟鞋销售额年均下降1.5%～2%。那时候国内有一批拥有光伏技术背景的人才。2016年，公司的组织架构才相对稳定，创始人的分工也更具象化：颜步一和杨旸更多精力投身实验室，姚冀众则要对实验室的策划、方案和细节进行把控。这个数据可能有居家办公的影响，但在此之前，高跟鞋在所有鞋类的位置也已经下滑。                   2017年，纤纳光电第一次走入行业视线——小试线产品打破了钙钛矿小组件效率的世界纪录，这让它受到更多资本机构的关注。

v |                    但姚冀众并没有为此感到轻松，数据的突破仅仅是开始，从实验室的小尺寸样品到工业化生产的大尺寸产品，中间隔着巨大的鸿沟。

w | “小样品能做到18%的效率，放大到1.2米×0.6米的组件，效率可能掉一半，结晶的可控性、镀膜的均匀性、封装工艺都是难题。                   去年品牌股东、投资集团 Exo称，其正在朝着年营收突破10亿欧元大关的目标迈进。                   只是搭产线这一关，团队就用了四年。                   鞋，对于我们来说，始终是要在舒服性、功能性之间做个选择。

x | 高跟鞋反人类脚感，不会因为对性感摇曳的幻想，或是几千上万块钱的价格而消失。

y | 在所有“美丽刑具”的排行中，Christian Louboutin都榜上有名。                   高跟鞋的功能性经历了非常复杂的变化。

z | 曾经，它因露出脚成为一种反叛标志，但此后又被视为女性的束缚，脱下高跟鞋成为对舒适和个性的追求。                   标志性的事件出现在2018年戛纳红毯上，一向特立独行的暮光女主Kristen Stewart却当众脱掉了红色的红底高跟鞋，光脚抱着鞋走完红毯。2019年，他们本来要在衢州建设20兆瓦中试线，遇上工地停工、设备运输受阻，姚冀众也只能在杭州远程指导施工。                   对于有理智的消费者而言，买鞋子本身是折磨，但买“红底鞋”的象征品，也算是一个有效的心理暗示。                   实际上，也不光是女鞋如此，过去几年皮鞋整体销量都在下滑。2020年底，这条当时全球最大的钙钛矿中试线终于投产；2021年，纤纳光电趁势推出首款建筑光伏一体化（BIPV）产品，实现了从实验室到市场端的跨越。                   纤纳光电衢州生产基地。来源：受访者                    “那时面临的最大问题不是钱，是技术，你要证明的东西太多了。”姚冀众要向市场证明钙钛矿技术可放大、效率不跌，并且能够使用20年。从2015年至2020年，我国皮鞋的总产量持续下滑，从45.6亿双降至35.4亿双。

| 预估两年之后，皮鞋产业量可能将缩减到17亿双。艰难时刻，他甚至要时不时地说服自己“确实能够搞定”。                   出钱买设备就一定能做出成功产品，这套理论在钙钛矿赛道并不成立。在中试线落地的阶段，他极其“痛苦”，团队做了大量的验证工作。                   对于大多数人，高跟鞋和运动鞋在生活中位置对换了，只有在极少数的特定场合才会考虑高跟鞋，大多数时候都是运动鞋走天下。

| 姚冀众说：“没办法用次数衡量，一直在循环，你想不到会发生什么。                   这两年，只有少数品牌如Christian Louboutin、Jimmy Choo等仍在增长，和其他陷入衰退的行业一样，销量向头部集中。”                    实验室能做好为什么放大不了？放大了为什么量产不了？产线的产品算不算好产品……团队面对着一连串的问题。                   “即便是在如今的钙钛矿市场，大多数企业也都还在产品试验阶段，产业化依旧处在前期的状态。”姚冀众表示，钙钛矿不同于晶硅的材料体系，是全新的配方和处理工艺，从设备开始到生产方式，都没有可借鉴的内容。                   对于资本来说，这个业务早就是一种不良资产。                   2017年，高瓴资本出手收购泥潭中的百丽国际时，高瓴资本创始人张磊的判断是，百丽的运动鞋业务是个优良资产，但被女鞋业务拖累。                   2019年起，三峡集团旗下投资主体连续三次投资纤纳光电，北京能源集团也稍晚入局，姚冀众才越来越明确。                   5年后李宁收购Clarks，其运营公司非凡中国近两年业绩承压，再次证明了这一点。                   高跟鞋离我们确实是越来越远了。“央企不仅给了钱，更给了信任背书。

| 不久前的一次活动上，一位身材极好的女孩穿了一双5cm左右的高跟鞋，大家纷纷表示钦佩。“其实上午我就后悔了”，她说，在会场走来走去，还是应该穿运动鞋。                   地铁里，几乎看不到高跟鞋了，上周有人偷拍了一张地铁里的高跟鞋，社交平台上最高赞的评论是：早高峰会不会踩伤人？                    一位朋友感慨，高跟鞋的荣光很难再现，因为刚刚走进社会的这代年轻人，从来没有穿过高跟鞋。”资金相对够用，他在那个阶段也很少接触民间资本。

|                    本文来自微信公众号：20社，作者：罗立璇、贾阳。                   闯关                    姚冀众习惯于从成本反向推算公司在产品试线、产能、产品效率等维度上的发展进度，从目前的结果上看，和他预期的相差无几。

|                    2021年，纤纳光电才算真正有了底气——试线产品验证了，产品放大后也能做成。于是在第二年，他们快速投产了100兆瓦新产线，这一全球首条百兆瓦级钙钛矿量产线一直运行到现在。                   同期公司的规模也快速增长，扩充到了近200人，销售团队初步搭建起来。                   2022年，为了推广钙钛矿，姚冀众四处奔走，拿下了第一个客户，也落地了首个BIPV项目，“我不预设哪个市场我不能做，我都去尝试，目的是打开市场。”                    在他的构想中，接下来钙钛矿应该快速起量，但这种局面仅维持了一年。

| 他把2023年定义为“公司日子最好过的一年”，彼时晶硅电池的价格相对较高，在部分投资项目上，钙钛矿产品拥有价格优势。姚冀众一度认为，钙钛矿的春天就要来了。

|                    “2023年我们的成本比晶硅电池便宜，不到2元/瓦，晶硅电池原材料贵，产品价格超过了2元/瓦。”姚冀众说，那一年公司的营收规模达到了千万元级别。

| 他们开始花钱投产能，投入了近3亿元布局吉瓦级产线。                   但光伏的周期波动比想象中来得猛烈。

| 2023年，晶硅价格大幅下跌，从年初的2.3元/瓦跌至年底的1.3元/瓦，而纤纳光电的钙钛矿组件成本仍在1.9元/瓦左右。                   新产线项目也因这个变化放缓了建设。姚冀众回想起那段时光，“一下子从‘好卖’变成‘卖不动’，我们才意识到，光靠技术领先还不够。”                    “以前是没人做钙钛矿，现在是行业承压，新技术也受到了挤压。

| ”他说这更像是公司的第二次转变。最初是以研发为核心，然后导向生产和销售，但现在是市场需要什么，他们就生产什么。

| 也是去年，他明确要以销售、客户为中心，内部也完成了对销售团队的搭建。                   在姚冀众的判断里，他完全有能力在不缺钱的情况下渡过这次难关，虽然目前行业仍处在周期低谷，产能出清速度较慢。但在2022年完成的D轮融资，至少能够撑3～4年，“我们的资金情况，一直在安全红线之上”。                   去年，纤纳光电出货13兆瓦，按照规划，今年的预计出货量能达到20～30兆瓦。公司进入到了“求稳”阶段，姚冀众明白，钙钛矿成为主流的时间还要往后推。对于他而言，先要用2年左右在度电成本上实现超越。                   市场预期也在向好。中商产业研究院分析师预测，今年国内钙钛矿电池市场规模将达到37.5亿元，而到了2030年，这个数字将达到950亿元。

|                    “想清楚为什么做，然后熬下去。”姚冀众用一句话概括创业历程，“制造业创业比互联网慢多了，我们十年才从3人做到300人，还没盈利，但只要技术方向对，客户认，就有希望。”                    他坦言，最开始没想到会走这么久，但每次看到电站并网发电就觉得值。“别指望一步到位，从0到1难，从1到100更难，内部要学会分工，像我早期管研发、采购，现在更多盯市场和政策，团队要跟着企业一起成长。

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